To, w jaki sposób prowadzimy proces nawiązywania relacji biznesowej w dużej mierze przesądza o tym, czy nasza propozycja współpracy zostanie przyjęta. Często doświadczenie samego procesu wpływa na decyzję bardziej niż zawartość merytoryczna oferty i atrakcyjność. Dlaczego?
W trakcie pierwszej rozmowy zawsze zadajemy sobie pytanie: „Czy ja mogę tej osobie zaufać?” – ten proces odbywa się podświadomie w naszej głowie. Gdy zachowanie drugiej osoby nie budzi naszych wątpliwości – rośnie nasza gotowość do podzielenia się szczegółami sytuacji i powiedzenia, co jest dla nas ważne. Odwrotnie – gdy nabieramy podejrzeń – raczej jesteśmy w trybie dystansu – udzielamy informacji ale daleko nam do szczerości i chęci współpracy.
W Akademii Relacji Biznesowych przyglądamy się tym mechanizmom i uczymy się reagować na drobne sygnały drugiej strony, tak by rozmowy i wymiana informacji służyła pogłębianiu relacji biznesowych, a nie tylko kolejnym transakcjom.
Program Akademii Relacji Biznesowych jest bardzo praktyczny – obejmują serie warsztatów, gdzie uczestnicy obserwują własne relacje na różne zachowania i budują własne doświadczenie, bo wspiera dobre relacje, a co je niszczy. Uzupełniamy to wiedzą jakie dostarczają badania nad relacjami w biznesie.
Więcej na stronie: www.akademiarelacjibiznesowych.pl